Las rebajas me parecen una buena analogía. El vendedor de ropa ya cuenta con que parte del género se venderá en temporada y parte en época de rebajas, compensando la una con la otra. En éstos últimos días de rebajas, o los casi regalan por lo que les den por ellos, o se los comen.
También pienso que en el caso de los Belstaff alguno habrá perdido dinero. Otra cosa es el PVP oficial que pueda ser más o menos afortunado. Pero ya se sabe, si es barato, te lo quitarán de las manos, y si es caro no vendes. También en el caso de los relojes de esa marca se han juntado una estética que parece que no ha gustado a todo el mundo, como el hecho de que quien se compra un reloj "moda" lo hace gastándose cien ó doscientos euros en un cuarzo y pensando que le va a durar un tiempo; no el precio de un reloj con Valjoux. Y quien se gasta el precio de un Valjoux prefiere una marca más relojera. Pero ese... ya es otro debate. Por lo que se leía en el hilo aquel, incluso los 200 euros parecían caros a más de uno.
Hay relojes cuya distribución es por internet. El Uhr, que quizás sea el 7750 más barato que se pueda encontrar, como los populares Steinhart, o p.e. divers de HongKong con ETA. Se ahorran gastos de distribución (el envío suele ir aparte y lo pagas tú), por supuesto los de relojería, gastos de garantía (si tienes alguna puñeta no muy grande sueles ir a tu relojero antes de pagar el envío "a casa"), también los de promoción, vete a pedirles fornitura dentro de unos años...
Hay otras marcas que venden inicialmente a través de relojería o comercio minorista, que tiene unos fuertes gastos asociados. Tienen que ofrecer garantía. Tienen que ofrecer modelos que igual no tienen tanto éxito y que venden o se los comen. Firmas que ofrecen asimismo un SAT y generalmente la posibilidad de obtener fornitura pasado un tiempo. Incluso, en algunas marcas, la posibilidad de que dentro de unas décadas te lo dejen de reestreno.
Y en lo intangible, tienen unos gastos de promoción. No es sólo que lo lleve como embajador Perico de los Palotes o que aparezca en revistas. Opino que en cierto modo también "viste" llevar una marca en la muñeca, y el que los demás te la puedan reconocer. Indirectamente además incide en que tenga un valor residual de reventa mayor que los relojes de esas firmas que hemos visto que venden a través de internet.
Todo lo anterior tiene un coste que también estamos pagando en un reloj. Los de la coronita suelen decirlo en tres palabras: "Rolex es Rolex". Otro ejemplo de lo anterior es la diferencia de precio entre los Seiko que compramos en Singapur y los que distribuye Geresa.
Cierto que hay marcas que pertenecen a grandes grupos, que tienen una cuota casi oligopólica del mercado. Pero habría que ver cómo marcas con menores ventas, si tanto márgen hay, cómo no revientan mercado. Cómo, p.e. Maurice Lacroix, por poner un ejemplo de una marca conocida por aficionados y el público general, y que no tendría que publicitarse desde cero, no nos vende Valjoux tirados de precio. Ídem con firmas como Oris, Breitling, Victorinox, Lorenz, Fortis, Ball, Kobold, Raymond Weill, Frederique Constant, Sinn o muchos etecés de firmas independientes de los grandes grupos Swatch, LVMH o Richemont, no los encontramos "a su justo precio". Pues... porque no se puede.
worshippy
es conseguir vender caro a pesar de vender mucho. En este sentido me descubro, pero si quieren seguir manteniendo producción deberán bajar de precios aunque lo hagan de forma encubierta (mercados grises, descuentos no oficiales, ....hay un montón de maneras)
