Me habéis hecho encender el ordenador...
En primer lugar, espero que nadie deje de escribir en el foro por las opiniones vertidas por otros foreros. Precisamente, ese el objetivo de un foro, que cada uno exprese su opinión, siempre que lo haga respetando la opinión de los demás, y a los demás, estén o no de acuerdo. Cuanto más diferentes sean las opiniones, más rico será el foro; sobre todo para los que seamos más novatos, porque vemos diferentes puntos de vista. A partir de ahí, es tarea nuestra contrastar esas opiniones, y ver cuál es la que nos encaja más.
Entrando ya en el tema del hilo, vaya por delante que no soy experto en plumas, pero algo sé (sin ser experto) de análisis de modelos de negocio.
Simplificando mucho, lo primero que hay que considerar es cuánto me cuestan los materiales utilizados en producir una pluma. A eso habrá que sumarle lo que me cuestan las herramientas y máquinas de producción, y lo que cobra el señor que la produce. Me imagino que los materiales de las Jinhao serán más baratos que las Pelikan, las herramientas algo parecido, pero en lo que habrá bastante diferencia es en lo que cobra un trabajador en China y lo que cobra en Europa. Por simplificar, y no tener que enrollarme, supongamos que el tiempo empleado en fabricar y probar la pluma es similar. Pero la historia no acaba ahí.
Una vez que tenemos la pluma fabricada, un responsable de producto se encarga de su estrategia de ventas, y una red comercial que se encarga de ponerla en la calle. Sólo hay que comparar la web de Pelikan y la de Jinhao para darse cuenta de las diferencias. Y que las plumas Pelikan se pueden comprar en la calle, mientras que al menos en España, las Jinhao tienen que venir a través de la bahía.
Además, las plumas fallan. Esto es así, en las mayoría de marcas; por no decir en todas, porque me imagino que en las marcas más caras, esa pluma no sale de la fábrica. Parece razonable considerar que las marcas de prestigio tengan menos fallos, pero siempre te puede tocar. Las marcas que quieren tener prestigio tienen unos buenos SAT, que incluso te dejan probar el plumín durante un mes o dos. Las Jinhao, si no me equivoco, el SAT se reduce a que cuando la compras por internet, si llega mal la pluma, le puedas reclamar al vendedor. Y ni siquiera suelen tener varios anchos de plumín para el mismo modelo.
También hay que tener en cuenta lo que se llaman "costes de estructura": por ejemplo, seguro que en Pelikan hay un ejército de contables analizando los resultados de la marca, cosa que dudo que haya en Jinhao. También la cantidad de ejecutivos que haya en una y en otra, edificios, sistemas informáticos, etc.
Por último, muchas empresas deciden subir los precios artificialmente, simplemente porque sus clientes perciban sus productos como de calidad. Ese premium no está soportado por un ningún coste, se utiliza para distinguirse de marcas de sólo algo menos de calidad, pero más "mundanas". Y el cliente lo paga gustoso, sabiendo que ha conseguido ese producto objeto de deseo (durante años, en los bolsillos más humildes).
En resumen la diferencia de precios entre las Jinhao y las Pelikan, no está sólo en el coste de producción de la pluma en sí. Hay una maraña de razones para que uno sea más caro que la otra, y sí, está el "porque yo lo valgo". Son modelos de negocio muy distintos, y los dos tienen su público objetivo. A veces las empresas intentan tener ambos modelos dentro de la misma empresa, aunque es complicado. Y aunque parezca mentira, los clientes de ambos modelos se benefician de la existencia del otro, unos porque se contienen los precios, y los otros porque deben intentar hacer productos de mejor calidad. Pero no debemos caer en el error de que ambos son competencia o comparables. Debemos tener claro qué compramos para no sentirnos defraudados en ningún momento.
Ya he dicho que el análisis está simplificado, por favor, no me masacréis si lo he hecho demasiado. Y perdonad el tocho, ya me callo
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